不少微信小店老板搞推客带货，最纠结的就是 “佣金设多少”—— 设低了推客不动，设高了自己没利润，总怕拿捏不准。其实不用瞎猜，结合推客心理和行业规律，按这几步来，既能吸引推客，又能保住利润。

一、先看 “行业基准”：别脱离行情，不然推客看都不看不同品类的佣金，早有行业默认的 “合理区间”，偏离太多根本没人理。比如：

快消品（零食、日用品）：利润薄，佣金设 8%-15% 就行，太高你扛不住，太低推客觉得不值得；美妆护肤、家居用品：利润稍高，能给到 12%-20%，要是有爆款单品，再额外加 3%-5% 专属佣金，推客会更积极；高客单价商品（家电、奢侈品）：哪怕佣金比例只设 5%-10%，但单笔佣金金额高（比如卖个 2000 元的家电，能赚 100-200 元），推客也愿意推。之前有个卖零食的老板，一开始只设 5% 佣金，推客没一个愿意推广；后来调到 12%，加上爆款单品 15% 的佣金，推客数量直接翻了 3 倍。所以先查下同行的佣金水平，再定自己的，别凭空想。二、再分 “推客等级”：别搞 “一刀切”，让头部推客有奔头要是给所有推客都设一样的佣金，头部推客会觉得 “我卖得多跟卖得少的一样赚”，慢慢就没动力了。不如按能力分级设佣金：

新手推客：给基础佣金（比如行业下限的 8%-10%），再加 “首单奖励”，比如完成 3 单推广，额外给 50 元，帮他们起步；中级推客：月销满 2000 元，佣金上浮 2%-3%，比如从 12% 涨到 15%，让他们有升级的目标；头部推客：月销满 5000 元，佣金再涨 3%-5%，还能给 “限量款推广权”（比如店里的独家新品，只有他们能推），再加月度分红（比如当月总销量的 1%）。有个卖家居的小店这么做后，头部推客的月推广量从 8000 元涨到 1.5 万元，因为他们觉得 “多卖多赚，还有专属好处”。三、还要看 “商品类型”：爆款、新品、清库存，佣金区别设不同商品的推广价值不一样，佣金也得灵活调，别全店一个价：

爆款商品：佣金要比普通商品高 2%-5%，比如普通商品 12%，爆款设 15%-17%，因为爆款好卖，推客容易出单，高佣金能让他们优先推；新品：设 “新人推广奖”，推客推广新品，除了基础佣金，每卖 1 单再额外给 2 元，帮新品快速打开销量；清库存商品：佣金可以设到 18%-20%，哪怕少赚点，把库存清出去回笼资金也值，推客也愿意捡这种 “高佣金又好卖” 的单子。之前有个服装店，清库存时把佣金设到 20%，原本压了 3 个月的 100 多件衣服，10 天就被推客卖光了，既没亏本，还省了仓储费。其实佣金设置的核心，不是 “越高越好”，而是 “让推客觉得划算，你也有的赚”。刚开始可以先按行业基准设，跑 1-2 周后看数据：要是推客少、出单少，就适当涨一点；要是推客多但利润太低，就优化分级佣金，让头部多赚、新手有动力。别担心试错，调整几次就找到平衡点了。

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